建立供应商与制造商的合作关系的目标

      1.对于制造商/买主，可以降低成本(降低合同成本)，实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格，提高产品质量和降低库存水平，提高面向工艺的企业规划、产品设计水平和对产品变化的反应速度，强化数据信息的获取和管理控制。另外可补充技术能力的不足，生产厂缺少用来生产某种产品或零部件的技术和设备，因此利用外协来补充，有以下原因：首先从制造厂的生产量来看，为了取得该项产品的技术和设备，需要巨额的资金，而筹措该项资金或者有困难，或者即使能够筹到所需要的资金，但根据需求预测来估计，投资的危险也很大，或是开工率低，很不经济。其次该项技术对本长来说，只不过是生产工序的一部分，并非本厂生产技术的主导工序。因而，引进和持续利用该项技术都有困难，很不经济。最后其他厂商拥有高度的技术，无论在产品质量或成本方面，外协都比本厂有利。

      2.对于供应商/卖主，可以保证有稳定的市场需求，对用户需求更好地了解，提高运作质量，提高零部件生产质量，降低生产成本，提高对买主交货期改变的反应速度和柔性，获得更高的(比非战略合作关系的供应商)利润。

      3.对于双方，则可以改善相互之间的交流。与供应商建立外协伙伴关系将演化为采购管理中重要的管理职能。该职能最重要的一点将是对供应商进行关系管理，以确保企业能同联盟或伙伴进行有效的信息沟通和利益共享，合作进行有利于联盟成员的持续性发展规划。